【物販ラボ】第6号/集客しないで集客する?

波名城健 2015.03.19

from:波名城(ハナシロ)

先日、新規のクライアントさんに
施術前のヒアリング(問診的なヤツ)で
こんな事を訊いてみたんです。

『何に魅力や期待を感じて
今日、来てくれたんですか?』

と。

そうしたら

『宣伝してなかったから』

って。(^-^;

よくよく訊くと
お仕事が、DTP関係だそうで

宣伝とか広告のビジネス臭に
とても敏感なのだとか。

で、色々とネットで検索した結果
消去法で最後に残ったのが
僕の院だったと。

うーん
嬉しいやら、恥ずかしいやら(苦笑

物販で言えば
これが、売り込み感を
与えずに、買って頂ける・・・

に、繋がるんだとは思いますが。

じゃあ、具体的にはどうすれば?

シンプルに言えば

欲しい(と思える)もの(やサービス)を
買えるタイミングで
提案して
選んでもらう

基本、これだけ。

興味(や理由)がなければ
そもそも、買うどころか
話すら聞いてもらえないし

欲しくても、お金がなければ
買えませんしね。

治療や施術にはお金を頂けるのに
物販になるとできない先生は

そのモノ(商品)に対して
絶対な自信がないからだと
思います。

まずは、自分が納得して満足して
本気で、これは良い!

とか、本気でこのクライアントさんには
これが必要だ!

って思わなければ
マ○ク(関西は、マ○ド?)の
受付さん以下。

まあ、それでも数打てば
当たるだろうけど
そんなのがやりたいわけじゃ
ないですよね。

『ご一緒に、青汁はいかがですか?』

主語が、青汁(商品)になってませんか?

そして、ただ薦められたから買うよりも

自分で必要だと気付いて
買いたくなったから買う。

の方が、確実に満足感もあるし
何より、楽しんで結果がでる。

物販に苦手意識がある
(と、勝手に思い込んでいる)
先生は、まずは自分が好きなモノを
買ってみましょう!

靴でも服でも時計でも
スイーツでも(笑)

難しく考えると、本当に
難しくなります(苦笑)

シンプルに楽しく!

と、考えられるようになったのは
有名な人の本でも
高額なDVDでもなく

・・・仲間でした。

脱・2次元!
脱・まじめ!

いや、『脱』ではなく
『卒』かな?(^-^;

超、人見知りで
超、クチ下手で
引きこもり整体師の僕が

できるんだから、みんな
フツーにできます!

でも・・・まだ
頭がゴチャゴチャして

スッキリ整理したい先生は
そのゴチャゴチャっぷりを
教えてくださいね。