あなたの院をもっと目立たせる

石水孝幸 2014.05.07

みなさんこんにちは。
GWはいかがでしたか?
たまにはゆっくりと思って
いても過ぎていくのは早い
ですね。

こういう休みの時はいつも
以上にどこも混んでいます。
特にディズニーやUSJなんか
はすごいですね。

なんで混むってわかっている
のにあんなに人が押し寄せる
のか不思議ですね。

マーケティングの常識はニーズ
商品とウォンツ商品ではニーズ
商品の方が売りやすいといわれて
いますが、本当にそうかーと
思ってしまいます。

別にディズニーいかなくても
死にませんからね。
やはり楽しい事を求める人の
行動にはパワーがありますね。

まさにこの2つにはライバル不在の
ポジションを獲得しています。

もしあなたがそのポジションを獲得
できたら集客やリピートに困る事は
なくなりますね。

当たり前ですがライバルが不在なの
であなたの所に行くしかありません
からね。

そんな状態になる始めの一歩は
すごく簡単です。

【目立つ事】

まずこの関門を通りぬけないと
いけませんね。

集客できていないところの理由
第一位は・・・・・・・




知られていない!

まず間違いなくあなたの院の
存在を認識していない人が
ほとんどです。

まずあなたの商圏の人が
いかにあなたの事を知る機会を
多く作れるかが重要になります。

それには大事な考え方があります。
これを間違えると失敗するので
お気をつけください。

【一貫性を持って発信をする】

という事ですね。
一貫性ということは非常に重要です。
では何を一貫性を持って発信するのか?

・だれを相手に院を開いているのか?
・誰が何をしている所なのか?
・なぜそれをあなたがしないといけないのか?
・行かないと損をしている事を認識させる
・行ったらこんな効果がある

こんな項目の答えをあなたは
考えておかないといけません。

これを毎回違う回答している
ようでは話になりません。
何度も同じ事を相手に伝わるまで
伝えないといけません。

それがあなたをライバル不在の
ポジションまで持っていってくれ
ますね。

もう1つ注意しておかないと
いけないのは・・・。

【ライバルを分析する】

ライバル不在のポジションを
作る為にもそのライバルがどんな
事をしているのかは知っておかない
といけません。

「彼を知り己しれば百戦殆受からず」

という事ですね。
例えば
ほとんどの院が休んでいる
時は開けた方が本当は良い
んですね。

なぜならライバル不在だから
これを意識してやっている
所は強いですね。

まあすぐに売上を上げたかったら
人がやっていない事をするのが
一番早いです。

色んな戦略やら仕組みとかを作る
という事を一生懸命勉強している
人がすごく多いですが、そんな事
よりも単純な事だけど効果がある事
をしたほうが実は楽!

これはDVDにはならないですね。
なんで?
面白くないですから。

でも単純な事を繰り返すと
大きな結果を生み出します。

そんな風にライバルの動向を
調べておくとチャンスを見つける
事ができますね。

もしライバルが根本改善を
謳っているならあなたはそれ
以外の表現を使う。

ライバルとは違うという事
を発信する事によりあなたの
院は更に発展していく事に
なりますね。

この休み明けにしっかりこの辺を
考えてみてください。
それではまたー