利益をあげる為には・・。

石水孝幸 2015.07.31

from石水孝幸

前回お話したコンセプト
それについて考えられたでしょうか? 

まだ? 
たった2つの質問に答えるだけです。 

・あなたの商品は他の多くの商品
 とは何が違うのか? 
・あなたの商品は誰にどんな未来を
 提供するのか? 

こんな事を考えてなんの意味があるのか? 
まあそう思うかもしれません。 

けどこういう事を考えておくのと、なにも
考えないのでは結果が大きく変わります。 

僕が主宰している勉強会ではあまり
集客の方法についてとかチラシのやり方に
ついてとかはやりません。 

ただ考え方や原則についてお話をして 
それに基づいて行動をしてもらいます。 
エキテンはこういう風にすれば攻略できる
とかもいいのですが、そればかりを
していると思考がエキテンにしかいかなく
なったりします。 

エキテンをするにしてもチラシをするにしても
HP作りにしても原則は同じです。 

人を動かす事を目的にしているからね。 

当然ある程度のやり方は知っておかないと
いけません。 
例えばチラシであれば 

1 キャッチコピー 
2 リード文(書き出し) 
3 写真・図版 
4 キャプション 
5 コピー 
6 小見出し 
7 ロゴ 
8 価格 
9 注文方法 
10 全体レイアウト

まあ項目事にあげればここら辺の
事を知っておく必要があります。 
おいおいめっちゃあるやないかと
思った人・・。

1つ1つはものすごく単純なので
全部理解するのに1時間もあれば
大丈夫です。 

ただこういう風なやり方を知っても
結果はやはり違います。 

ある人はチラシ100枚で30人ぐらい
集客できた人もいれば、ある人は0人
とかもあるぐらいに違います。

僕の勉強会に参加している人達には
月商1000万を超えている人もいれば
月商40万ぐらいの人もいます。 
もちろん1院の数字ですよ。

勉強会で習っている事は皆同じです。 
それでもそれだけ差がでてくるのです。

それは最初に言ったコンセプトを
ちゃんと考えて作ったか? 
それ以外にも原則に忠実に行動している
かなどがあります。 

あまり詳しく書くと勉強会に参加している
人に申し訳ないのでこれぐらいにしておき
ますが、チラシの作り方やHPの作り方が
大事ではなく、考え方が大事です。

そしてそれに合わせて行動を
していかないといけません。 

ではその考え方っていうのは
どういう風にすれば変わるのか? 

そこ気になりますよね?
では考え方を変える方法を簡単に
教えておきます。 

1 日々のルーティーンを変える 

これはスタッフ教育などもそうですが
基本は日々のルーティーンです。 
日々なんとなく行動するのではなく
1つの事を決めてそれを毎日続ける事です。 

例えば院内の掃除を毎日自分がすると
決めたら毎日やります。 
10分間院の事について考えるという
事であればそれを続けます。 

とにかく大事な事は1つの物事を決めて
毎日それを続けるという事です。 

よく値上げができない先生で
メンタルやマインドの部分が追いつかなく
てメンタルブロックをはずすセミナーに
行ったりする先生もいますが、それで
上手くいくひとはほんの一握りです。 

それは日々の行動や考え方がなにも
変わっていないからです。 
まずは日々のルーティーンを変えてそれを
続けてください。 

2 環境を変える 

これもルーティーンと同じですが
付き合う人を変える事もおススメです。 
今自分が100万の売上なら300万
ぐらい売上ある人と一緒にいる事。 

そんな感じで自分より先に進んでいる
人達と一緒にいる事です。 

大事な事はここで技術について話しても
意味がありません。 

技術について話す時も大事ですが
院の経営についてしっかり話す時間も
大事になります。 

抵抗感あるかもしれませんが自院の
状態を説明してしっかり話しをしていく
事が大事です。 

たったこの2つの事でも地道にやれば
先生自身が変わる事ができます。 
そしてそれが院の利益につながります。 

1日やっても変わる事はありません。
最低でも1年は続ける事が大事ですね。 

PS お待たせしました。 
以前からお伝えしていたセミナーの詳細が
決まったので案内をさせてもらいます。 

9月25日・26日のどちらか予定があいて
いればチェックしてみてください。 

ただ単純に儲けたいという人はお断りですし
すでに分院展開している人でノウハウが欲しい
人もお断りするかもしれません。 

今から利益を伸ばして自分の夢や目標を叶えたい
人に来てほしいと思っています。 

それではまた来週に。 

http://www.support-365.net/ishimizu/