今の院をもっと魅力的に見せたいなら

石水孝幸 2016.02.24

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今日は初めてANAのラウンジから
これを書いています。

今まで飛行機が苦手で全然興味がなかったのですが、
新幹線よりも飛行機の方が色々お得だとわかったので
最近飛行機にはまっています。

カードのランクがまだまだなので、
プレミアムクラスに乗るついでに初体験をしています。
なかなか、場違い感がありますがこういうのに
慣れて大人の階段をのぼるのかな・・。

まあなんにせよ自分自身が体験したことがない事を
体験して自分の感性を磨く事は重要です。
結局は自分が経験した事によって、
自分の雰囲気・言動・考え方が養われていきます。

少しずつでも自分に投資をしていく事を
習慣化していきましょう。

さて前置きが長くなりましたが、
今の院をもっと魅力的にしたいのなら
1つやるべき事があります。 
それはなにか・・? 

【わかりやすさ】をもつ!!

という事ですね。 
僕たちの業界はまだまだ一般の人達からすると
よくわからない世界です。 

マッサージをしてくれるところ?
バキバキするところ? 
ケガをしたらいくところ?

こんな風な概念で見られています。 
どんな風に見られていてもいいですが
多くの人は、色々あり過ぎてどこに
行ったらいいかわからない!! 

という状態になりがちです。 
その時に必要になってくるのが、
HPや看板など新規集客をする上で
何をしてくれるところなのか? 

という事をわかりやすく伝えて
いく必要性がありますね。 

しかし、現状でいえば色々な所で
ダイレクトレスポンスマーケティングを
教える人が増え、キャッチコピーなどを
作ってのせている人が増えています。 

それはそれで別にいいのですが、HPを
見ると似たような事がのっていて余計に
迷わせているという事も多々あります。

全然やっている事が違うのに、
とりあえずHPは集客できているところの
真似をしている・・。

まあこれは論外としてもすごく多い。
本やセミナーで少し勉強してもテクニックに
はしり過ぎて結局何を言いたいかわからない。

という事も多いですね。
結局はシンプルに考えてわかりやすくして
あげた方がいい例がたくさんあります。

この時に必要な考え方は

・相手にどんな未来を提供するか?
・これをうけるとどんないいことがあるのか?
・他よりも自院を選ぶ理由はどこにあるのか?

それをわかりやすく言ってあげるほうが
全然価値があがります。 

自分のHPやチラシ・看板を見て
こんな質問を繰り返してみてください。 

「だからなんなの?」

これに答えれるようではまだ相手に
とっては伝わりにくいという事です。 

すごく良い技術を持っているけど
なぜかわかりにく表現をしている先生は
とっても多いように思います。

ぜひ自院でだしているものや
また実際に患者さんが来院したあとでも

本当にわかりやすく伝えているかどうかを見直す事が
あなたの院を魅力的にする最短の方法だと思います。

すぐにでも自分の集客に使っているものや
来院した患者さんにしている説明がわかりやすい
ものかどうかを見直してみてください。 

「だからなんなの?」

自問自答しながら今日も一日頑張りましょう。