治療院の売上を今より100万伸ばす方法

石水孝幸 2016.03.31

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いよいよ今回でこのメルマガを書くのも
最後になります。
今まで変な文章だったり誤字脱字を気にせず
読んでくれた皆さんには本当に感謝しています。

今日どんな話を書くか迷いましたが
一番大事な事を書こうと思います。
それを知れば100万ぐらいの売上を
伸ばす事は可能になります。

当然これをすれば必ず売上が上がります。
というような感じではありません。
あくまで何をしていくかを書いていきますので
それを実践していくようにしてください。 

いつも思いますが、これを読んでいる人の中で
実践できている人がどれぐらいいるのだろうかと?

本当に実践できていれば必ず状況は変化が
おきていると思います。
意識できていないと中々状況は変わって
いないかもしれませんね。

例えばスタッフをおこらない方がいいです。
という事があった時に本当に実践できているのでしょうか?

1日2日は気分でできるかもしれません。
しかしそれを継続できる人は実践できる人よりも
かなり少なくなります。

まず何をするかの前に実践して継続する
という事をクセづけないと意味がありません。
それには少しテクニックがあります。

1 必ず目に付くところにやる事を
  書いておく
2 周囲にやる事を宣言しておく

この2個ですね。
本当にやる気があるのであれば
これでできるようになっていくはずです。

もしこれで行動ができないのであれば
それは本当にやるべき理由がないのだと思います。 

売上はあげたいけど
どうしてもあげたいという気持ちがない事に
どうしようもありません。 

気持ちでどうにかなると言いませんが
行動に関しては気持ちが占める割合は
かなり多い感じがしますね。

なので今から言う事をする前に知って
おいてほしい事は、習慣にしていく事と
気持ちの面を強化しておく事です。

どうしても売上をあと100万あげる
理由を自分のなかにもってください。
よく売上10万ぐらいの人が100万
超えましたってのがありますが、
まさにそれは売上あげないと潰れるからですね。

それぐらい強い動機があるといいですね。
その人達もじゃあすぐに200万にいくか
というとそんな事はないですね。 

やり方が違うというのもありますが、
動機が薄くなってしまうので、行動が
鈍ってしまう事にあるのかなと思います。 

ではここから本題に入っていきましょう。
治療院の売上100万アップ大作戦とでも

いいましょうか。
その内容を公開します。

1万〜100万までの人は
とにかく多い層を狙う事ですね。

多い層とはなにか?

すでに院をひらいているので
あれば自院の患者さんになってくれて
いる人で一番多い層に注目します。 

そしてその人達に満足できる
ものを提供していく事が大事になります。 
HPであればなんて言えばその人達が気づき
来院したくなるか? 

施術であればどんな体験をさせれば
その人達がファンとなり継続して来院
もしくは紹介をしてくれるか? 

そこをつきつめて考えていきます。 
よく業界で言われているペルソナの
考え方とは少し違います。 

1人の人に絞るというよりは少し幅を広げて
考えていくほうが反応がとれます。 

そこが前提だと思ってください。 

・どんな層に何を売るのかをきめましょう。
・キャッチコピーを決める時に
 その層を意識して作りましょう。
・リピートをとりたいならその層の人達が
 求めている事をしましょう。

基本はこういう考え方になります。 

100万〜300万台までの人であれば 
ここでするべき事はよいところを伸ばす

という事になります。

よいところを伸ばす?
この売上の人はとにかくできているところに
注目してそこに集中していきます。

スタッフがいればできていないところを
指摘する事はあると思いますが、
できているところを中々褒める事は
できていないところが多いです。

そうではなく、この段階はぜひよいところを
伸ばす事にフォーカスをしていきましょう。

もしHPから来る新規の方の
リピートをとる事が得意なのであれば
それをより強化できないかを考える事ですし、
チラシが得意であればそこを強化する事

ここら辺の事を意識しておかないと
他のところにばかり目がいくようになります。

この段階で色々なものに手を出し過ぎると
利益が減るだけで効果はあまり得れません。
気をつけていきましょうね。

とにかくここのレベルの人は
自分の得意なところ
数字として結果のでているところに
フォーカスをする事が大事になります。

そこを忘れないようにしておきましょう。

次の段階に500万以上の院は
それとは逆な事をしていきます。

自院の得意なところやよいところだけを
伸ばすのではなく苦手なところに
チャレンジをしていく事が必要になってきます。

HPから集客ができているのであれば
それ以外の集客にチャレンジしてみる。

苦手な患者さんや症状があれば
それを克服する勉強をする事

ここでは穴埋めをしていく感じですね。

そこを理解しておかないと中々それ
以上の成長は望めませんので気をつけましょう。

1院で1000万以上になってくれば
後は他の店舗や地域と連動して色々な
イベントをうつなどをしていく。

地域コミュニティに貢献できるように
情報を提供していくことなどが必要に
なっていきます。

あまりここまでの院はないので
詳しくはやりませんが、
大事なのは各段階によって
すべき事は変わってきます。

それをわからずに色々な情報に
振り回され結局は商材やコンサルを
受けないとみたいな事には
なってほしくないなと思います。

長くなりましたが
これで最後のメルマガになります。

この2年間ぐらい?
飽きずに読んで頂きありがとうございました。
無料の情報とはいえ僕のクライアントの
実践例や勉強会で発信している情報を
いれながら情報提供してきました。

行動にうつしてもらえば結果は
ついてくると思います。
なにかを変えたければ行動をしないと
それは理想のまま終わるでしょう。

人と比べてもなんの意味もないですが
自分らしく生きたいのであれば強く
自分をもたないと人に流されてしまいます。

色々な情報を取り集める事が
成功の近道ではなく
信じて行動をする事に以外に
結果に結びつく事はありません。

ぜひ自分の目指す道を
達成できる事を心から祈っております。

PS まだメルマガを読みたいと思った
人はこのサイトで続きをみてください。

http://clubi-seminar.com