2980円リラクゼーションに勝つには

石水孝幸 2015.08.05

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from石水孝幸

今週は熊本にコンサルメンバー
と行ってきました。 
初熊本だったのですが、なかなか
勉強会に時間がとれなく馬肉と城
にしか行けなかった・・。 

ただやはり経営者の特性なのか整骨院
やリラクゼーションが目につきます。 
繁華街は結構明るいですが、それ以外は
まあ暗い感じです。

それでもありました・・。
2980円のマッサージがね。 
結構治療院をしている人はここを馬鹿に
している人が多いです。 

まあわからなくはないんですが、そう簡単
に片付けるのではなくここを脅威と思って
研究するのをお薦めします。 

ではどんな考え方をするか? 
まずこういう流れがある事を知っておかない
といけない。 

【チープな技術が既存会社を食べていく】

ビジネスの世界では高品質なものが必ずしも
売れるという事にはなりません。
機能の単純化・わかりやすさで既存企業を
脅かすという事はいくらでもあるのです。 

例えば  

電話→今やインターネットの接続で会話が
   できる時代になりました。 
   昔では会話品質が低いと馬鹿にして
   いたのが今では無料で電話できるの
   であれば多少品質が悪くても良い 

テレビ→今は動画でテレビの内容を
    見れます。たまに動画が止まって
    もそれぐらいならあまり気にならない 

新聞→巷に溢れるバイラルがたの記事が
   主力になりつつあります。  
   新聞をしっかり作るには取材をもとに
   手間ひまをかけていましたが
   今はその記事をまとめたサイトなどが
   よくみられるようになっています。

iPhone→日本ではガラパゴス携帯が主流でしたが、
    わかりやすくかっこよさで
    一気にiPhoneに市場をとられてしまいました。 

では治療院業界ではどうでしょう? 
2980円マッサージなどの料金のわかりやすさ
によって今はチープなものと馬鹿にしていますが、
このわかりやすさに対抗できるだけのものが
治療院にあるでしょうか? 

例にあげた所の企業の問題点は 
【こんなもの売れるわけない】と
決めてかかった所にあります。 

これなにかに似てません?
そう、うさぎとかめの童話ね。 

もしあれがうさぎとうさぎの話しだったら 
途中で寝なかったでしょう。 
かめが足が遅いと決めてかかった所に問題 
があるという事です。 

2980円という価格に対抗するには? 
なにをしてもらえるかわかりやすさに
対抗するには? 
入りやすさに対抗するには? 

あなたの隣にできた時に圧倒的に
勝つ事ができないといけません。 

2980円をライバルと捉えてその
良い所はしっかり学んで、比べられない
ようにしてみてください。 

1つだけアドバイスすると
スキルで差別化しようと思っているようでは
まだまだです。 

なんとなくあなたの院がいいと言われる
ようになるとあなたの院は成功している
事でしょう。 

と言われても意味がわからないかも
しれないけどまずは質問に答えてみて
ください。 

そしてスキル(技術的なもの)以外で考え
てみてください。 
では今日も一日がんばりましょう。 

PS 今回の話しがよくわからなかった
人は従来のマーケティングにおかされている
かもですね。 

もっと新しい考え方を知りたい人は
このセミナーに来てみてください。 

自分らしさを出して収益をあげたい
という事ができるようになります。 

http://www.support-365.net/ishimizu/