【集客のコツvol.3】3M使ってみた?

熊谷剛 2015.01.26

from:熊谷剛

前回、僕が紹介した3M使ってみました?

こういった情報って行動する確率は
100分の1らしいです。

だから、きっとあなたは使っていないでしょう。

もし、あなたが使っていたら勝ち組の入り口に
立っているということ。

おめでとうございます。

前回も結局は泥臭くやることが重要だと話しましたが、
泥臭いってそういうこと。

言われたら、取り敢えずやってみる。

行動する事こそ成功へのカギです。

人は方法を知りたがります。

ただ単に自分の雑学欲求を満たしたいだけ。

無意味です。

この治療家リッチは
【治療家をリッチにさせること】を
目的にして配信しています。

だから、行動して欲しいんです。

知っていても行動しなければ知らないのと
同じです。

泥臭く行動して生きましょう。

そうすれば必ずリッチになれますから。

よりあなたが行動しやすいように今日も
3Mについて話していきたいと思います。

それほど3Mって重要なんですよ。

んーーー。重要っていうか便利。

使わないという選択は、、、
馬鹿としか言いようが無いほどに。

僕の会社ではリーダー全員が常に
3Mで考えられるようになっています。

この型を使ってみてダメだったら行動しても
ダメなので。

以下に行動を価値あるものにするのか。

効率的に成功させるためには戦略が重要なんです。

「事件は現場で起こっているんだ」

有名な映画の1シーンですが、僕から言わせれば

「事件は会議室で起こっているんだ」

です。

会議室で事件を起こさないから現場で起こるわけ。

現実的には両方で起こるのですが、
現場で起こる事件をいかに会議室で起こらなくするか。

これがポイントなんですね。

その現場での事件をこの3Mが防いでくれるんです。

だから、僕は重要視しているんですよ。

一つ一つ、深堀りしていきたいと思います。

といっても、この3M。

深すぎてメルマガだけで伝えることは出来ないかと。

このメルマガをヒントにして実践で使って
どんどん深めてくださいね。

深めれば深めるほど簡単に結果を出せるように
なるはずですから。

で、今日はマーケットについて。

簡単に言うとマーケットとはお客さんのことです。

お客さんは誰?

これを明確にするとマーケティングは
上手く行きやすくなります。

これを言うと

「お客様を絞って明確にすると母数が減るから
 集客できなくなるんじゃ、、、?」

ということです。

僕たちはアドバイスするときに

「腰痛専門」

などと患者さんを腰痛の患者さんに絞ったりします。

当然、治療院には腰痛以外の患者さんもくるわけですから、
肩こりや脚のむくみなどの患者さんは対象外。

これがもったいないですよね。
ということを思って絞り切れないというわけです。

でもね。

一旦、消費者の立場に立って考えてみてください。

あなたが腰痛だったら、肩こりの改善方法って
興味ありますか?

冷え性改善プログラムに興味をいだきますか?

そういうことです。

だから、お客様を絞る必要があるわけです。

で、そのお客様をどう振り分けして、どこを狙うのか?

これを3Mで考えていくわけです。

マーケットの分解はフィリップ・コトラーが提唱した
STPを使うとわかりやすいです。

また型が出てきましたね(笑)

僕、型大好きなんですよね。

考え方がシンプルになるから。

このSTPはまた別な機会に。

STPは
【セグメンテーション・ターゲッティング・ポジショニング】
の事をいいます。

このセグメンテーションを割り出してみるとどこに
ターゲットを設定したらいいのかがわかりやすいというわけです。

治療院だったらわかりやすいのが
症状別セグメンテーションですよね。

腰痛の方。肩こりの方。冷え性の方。。。。

また、職業などのセグメンテーションでもいいかもしれません。

主婦。サラリーマン・OL。おじいちゃん・おばあちゃん。

などなど。

一口にお客さんと言ってもめちゃくちゃいるので
わからないわけ。
だから、ある一定の条件で絞ってセグメントすると
わかりやすくなるんですよね。

マーケット、お客さんと言ってもイメージは湧きません。

僕が他社のアドバイスをするときも当然、
どんなお客さんがいるのかわからないので
これを使って分析していきます。

はじめはリサーチをするわけですが、
そのリサーチをするときにもこの型を使って聞き出すわけです。

そうすると、もっといい方法が見えてきたりするんですよね。

この分析ができるかどうかで相当ビジネスの効率が
変わると思いますので、今日の内容を自分でも
使えるようにしてみてくださいね。

こういった、マーケティングがわかってくると
自費導入も簡単になります。

でも、型を知っているともっと簡単になります。

型はこれで学べますよ。