【集客のコツvol.5】最重要項目です!

熊谷剛 2015.02.09

from:熊谷剛

集客において今日お伝えする
メッセージについては最重要項目です。

これは一生使えるコツになるでしょう。

僕もこのメッセージを勉強し始め
3年ほどですが、
ずーーーーーっと
使い続けていますし、
効果を発揮し続けています。

このノウハウをしっかり
勉強しておいて良かった!
と本気で思えるスキルです。

当然、
このスキルは簡単ではありません。

専門に業務として行っている
セールスライターでも、
すごい、いいレターを書ける人と
全く書けない人がいるほど。

そこそこ ってあまりないんです。

しかし、
僕は見つけてしまいました、、、

あるコツを。

今日はそんなコツをお話していきますね。

メッセージの作り方を、僕が伝える
ノウハウと照らし合わせながら
作ってみてください。

きっと結果が出ますよ。

そのメッセージの作り方とは、
まずは構造を知ることから始まります。

と言うか、
構造を知らなければ始まりませんし、
構造を知ってその要素を入れることで
結果が出始めます。

集客ができるメッセージの構造とは

1,ヘッドライン
2,ボディ
3,クローズ

この3つです。

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1,ヘッドライン

ヘッドラインとは見出しのことです。

人はこの見出しに興味を抱くかどうかで
商品を購入するかどうかを決めます。

ですから、
この見出しが如何に見込み客に良さそうに
見えるかどうかで勝負は決まってしまう
ということです。

この見出し。

ほんとうに難しいのですが、
良いパクリ先があります。

それは、週刊誌です。

女性◯◯とか、〇〇女性とか。

雑誌の売れ行きって
表紙で決まるらしいんです。

だから、雑誌の編集社は
ここに力を入れるわけです。

例えば、実際にある見出しは

「年収500万如何は破産の危機」

という見出しがありました。

これをパクるわけです。

パクると言ってもそのままでは
当然集客ができません。

ですから、型をパクるのです。

僕がこの型を使うなら、、、

「睡眠5時間以下が腰痛を作る」

なんてのはどうでしょうか?

腰痛の人で睡眠がとれていない人には
刺さるのでは?

こういった型があるのとないのでは
結果が違うことは当然ですが、
作成までの時間が全く違います。

この一文を作るのに
僕がかかった時間は1分ほど。

しかし、
真っ白な状態からつくろうと思うと
数時間は普通にかかりますし、
広告のためのコピーなら
数日もかかるケース出てくるのも
ザラです。

数日あったら、
この型を何個も何個も作って見比べて、
いいものをチョイスしたほうが絶対結果が出るし
出なければ違うものを使ってテストする
ことも簡単です。

この様に次々型をパクってテストすることで
ヘッドラインを攻略していきます。

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2,ボディ

ボディとは当然、商品のことです。

商品を売るわけですからね。

ここで重要なのはスペック、
特徴をベネフィットに変換するということ。

ベネフィットとは、
その商品を買った後に得られる結果のことです。

人はイメージ以上の行動はできません。

だから、先にイメージさせてあげることで
行動しやすくしてあげるのです。

例えばこうです。

「腰しっかりもみほぐします」

これがスペック、特徴。

これをベネフィットを付け加えると、、、

「腰をしっかりもみほぐします
 だから、血行が良くなり
 痛みの緩和が促進されます
 その結果、あなたは仕事中
 腰を気にせずできるようになるでしょう」

こうなるわけです。

この様に単に

「腰をしっかりもみほぐします」

だけだとイメージが湧きません。

しかし、
しっかりベネフィットを伝えることで
イメージがしやすくなるのです。

こういった表現の治療院って
殆ど無いですよね。

ここ重要ですから
見なおしてくださいね。

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3,クローズ

これも結構落としている人が多いですね。

ヘッドラインでしっかりと興味をひきつけ
ボディでベネフィットを伝えイメージさせても
どこに連絡をすればいいのか?

どうすればそれが手に入るのか?

これをしっかり提示してあげなければ
売れません。

あなたもきっと経験があるはず。

せっかく「いいな!買おうかな!」
と思っても

「あれ?どうすればいいんだろう、、、
 わかんないから、やっぱりいいや。」

なんて感じです。

これ、意外と多いんですよ。

ネットショップなどでは有名な話ですが、
カートまで商品を入れておいて購入をしない人、
どのくらいいると思いますか?

実は50%がそうらしいのです。

買う気満々!
で商品をカートに入れたはずなのに、
購入前でやめてしまう、、、

その確率50%。

やってられなくなりますよね。

そして、
このユーザビリティを変えてあげるだけで
売上が上がるという、、、

例えば、次のボタンを見やすくするとかね。

たったこれだけで売上って上がっちゃうし、
消費者ってちょっとでも不安があると
買うのを止めてしまうというわけ。

だから、
これらの調整って必要なんですね。

というわけで、
今日は本当に重要な点をお伝えしてきました。

まだまだ細かな事はありますが、
これを先ずはチェックしてみてください。

きっとこれだけで集客は可能になるはずですから。

p.s.
いま、一番効果的なメッセージの発信は
インターネット上です。

治療院の新規集客も
インターネットが主軸になっています。

新規を安定させたかったら、
しっかり学んでおくことが重要になります。