凄腕部長を再現した目標に向かう美人営業マン

内村大輝 2015.01.15

はじめまして。骨盤王子です。
本日より治療家リッチでメルマガを
配信させていただくことになりましたので
宜しくお願いします。

僕は、完全実費整体院を開業して
1年半で500万を超える売上を上げ
新規の患者さんは毎月150名は来院しています。

また、お陰様でその間に様々なメディアに
出演させて頂いています。

自分で言うのもなんですが、

骨盤王国と自分の院の名前をつけたり、
その院に王子や殿下や小町がいたり
通常、治療院業界では考えないようなことを
考え実践するのが得意です。

そんな感じで、僕の所は会社に出張して
整体をしたりするんですが、
その時に感じた他の業界で、
良いなと思ったお話を1つ。

コーヒーでも飲みながらお話しいたしましょう。

今回は顧問先の住宅販売会社で、つい最近営業マンに
なったばかりの31歳で美人の女性とのお話をちょっと。

因みにナンパしたわけではありません。

僕:「壁に貼ってあった成績表見ましたけど、
   〇〇部長って本当にスゴイですよね!
   通常の営業成績の4倍ぐらい
   販売しているじゃないですか!
   何が普通の人とそんなに違うんですか?」

女性:「うーん。なんでしょうね?!!
    なんかもう取り敢えずスゴイんですよ!」

僕:「それじゃわからないから、
   具体的にどうすごいんですか?」

女性:「一度部長のセールスを断ったお客さんが、
    数カ月後に他社の家なんですけど、
    A社とB社の家どちらがいいと思います?
    と電話してくるんです。」

マジかっっ!!!!
ここまで、通常ありえないですよね?
僕達の業界に置き換えてみると、

お試しで一度治療に来たあと
「先生のところには高いから通うつもりはありません。」
と言っておきながら、、

「他の安い治療院に行きたいんですけど、
 どっかいい治療院ないですか?」

みたいな感じです。

この話には面白い続きがあって、
結局そのお客さんは部長の会社で家を最終的に
購入されたそうです。

そして同じようなことを営業マンになって
数ヶ月の若い女性も再現して、
一度断られながらも再度電話があり、
結果家を購入されるということが起きているんです。

あなたは一度断られた患者さんから再度電話がかかってきて
なおかつ高額な商品を買うという体験をしたことがありますか?
そして、それを入って数ヶ月のスタッフも同じようにできますか?

因みにこの会社には他の営業マンも大勢いるのですが、
この凄腕部長と同じ様な動きができているのは
この営業マンになって数ヶ月の31歳美人女性だけです。

いったい、なぜだ!?

ここは治療家リッチのため深く聞かなければと思い。
潜入探偵団ばりにもう少し深く話しを聞いてみました。

僕:「なぜあなただけが部長と同じような事ができるのですか?」

女性:「それは部長のしゃべっていることを音声でとって
    全て書き起こして、それを営業の際にイメージして
    同じようにしゃべっているからです。」

僕:「でしたら、皆もそうしたらいいのに。
   なぜしないんでしょうね?」

女性:「さぁ、ひとそれぞれやり方がありますからね。
    私は絶対に営業成績で一番になると言う
    目標がありましたので、
    すでに結果を抜群に出している部長をモデルにしました」

ここで大事になってくるのはマインドと再現性ということです。
絶対結果を出すという気持ちを持ちトークスクリプトを作り
毎日練習した結果、ここまでの成果を出せるようになりました。

しかも短期間で。

ここで質問です?

あなたの院は再現性はありますか?
また、誰をモデルにしていますか?

富士山に登ると決めたら、
登った人に、のぼりかたや装備の内容を聞きますよね?
日本一高い山に登りたかったら

一度登った人に聞いて真似をするのが一番。
そして、その上を行きたければ
富士山の頂上に脚立を持って行ってその上に登れば

日本一高い場所に到達したことになる。
要は0から初めずに上手く行っているものを
真似しましょうということです。

そして、最後は一味付け加える。
それだけであなたはNO1になれますよ。

さて、そろそろコーヒーも無くなってきましたし
お会計にしましょうかね。

あっ!大事なことをいい忘れましたが、
真似しているモデルを間違っていたら
元も子もありませんよ。

みなさんも一度、見直してみてくださいね!